第二章 客户价值评价指标体系
一、学习目的和要求
通过本章的学习,了解客户价值是如何评价的以及评价的意义、作用。通过客户价值评价的结果,对客户进行等级划分,并有针对性地对客户进行服务,以达到企业资源对客户的合理配置的目的。
二、考核知识点与考核目标
(一)客户价值评价指标体系(一般)
识记:(1)客户价值评价指标体系的构成
(2)当前价值及潜在价值的构成
(二)客户价值评价指标体系的管理应用(次重点)
识记:(1)客户价值评价指标体系的客户细分策略
(2)关系发展策略
(3)资源分配策略
(4)理性发展策略
理解:客户价值评价指标体系的概念及意义
综合应用:运用客户价值评价指标体系的主要管理策略解决具体问题